原标题：品质+品牌=困境中成功突围之路

经历了节能环保风暴、企业外迁“空心化”隐忧的佛山铝型材产业，在并不乐观经济形势下却显示出乐观的发展势头。相关数据显示，佛山铝型材在2012年逆势保持两位数增长，其背后利来国际是坚美、凤铝、伟业等一批品牌企业提供“强大支撑”。

以坚美为代表的佛山本土铝型材企业通过践行环保节能的可持续发展理念，不断调整企业发展战略，与全球经济趋势、区域发展趋势、行业发展趋势相吻合，实现自我转型突围并推动区域产业升级。

在业内，坚美以作风稳健而著称，但在2012年，他们的生产线却经常处于满负荷运营。受困国内外经济环境以及行业自身发展问题，去年铝型材行业整体性萎靡，坚美却出现“订单太多忙不过来”的状况，这让很多同行艳羡。据坚美集团相关负责人介绍，2012年坚美销售就保持了两位数的增长。

“不做行业最大但一直在追求行业最强。”该负责人表示，这家1993年在“中国铝材第一镇”南海大沥成立的民营企业，在铝型材行业洗牌中屡次突围，稳健的成长使其进入行业领军阵营。该公司3年内将完成在南海狮山1000亩生产基地厂房建设和设备配套，届时坚美整体产能实现产能翻番。

正是因为坚美等佛山本土铝型材企业的坚挺表现，“中国铝型材第一镇”南海大沥在新一轮城市、产业升级中捍卫着自己的荣耀，这些铝型材企业也在区域发展中享受到政府扶持政策。

“薄料事件”契机

建筑铝合金型材是空腹薄壁型材，其壁厚有最低限度，太薄的铝型材的抗压变形强度就会大大减弱。新的铝合金门窗国家标准也规定，铝型材壁厚不能低于1.2毫米。也就是说，普通铝合金窗结构型材的主要壁厚不应该小于1.2毫米，门结构型材的主要壁厚不应小于2毫米。

但是，铝型材行业竞争良莠不齐，低于国家标准的“薄料”铝材依然存在。特别是在近两年，随着国际铝材价格的上扬，相关数据显示，国际铝材售价从2500美元/吨上涨到3100美元/吨。有些企业为了应对成本上涨压力，以及迎合部分低端市场的需求，制造及销售壁厚不达标的“薄料”产品。

这种牺牲质量追求利润的做法，很快受到监管部门严惩，包括某些知名品牌企业在内的一大批企业都被“查封产品”，这就是近两年行业最为惹眼的“薄料事件”。

因为坚美坚持对品质的保障，在行业涉及面颇广的“薄料事件”后，很多企业将订单转移到坚美。业内人士表示，这是市场对坚持国家标准的企业的回报。

这并不是偶然，因为以“质量取胜”，从企业开张那天起就是坚美铝材老板曹氏兄弟核心经营原则。中国人喜欢在名字中寄托着自己的愿景，在广东白话中“坚”的读音有“精品”的意思。早在1993年，土生土长的大沥人曹氏兄弟给自己的小型铝型材加工厂起名“坚美”，由这个词衍生出来的“坚质献顾客 美誉扬八方”，一直以来就是坚美铝材核心价值观之一。

业内广为流传这样一个故事，在坚美创业期间，一深圳客户向其订了一批价值5万多元、完全达到国家标准高精度级别的铝合金型材，但由于客户土建方案发生改变，对这批型材的精度提出了更高的要求。本来这批货可以不退，当时坚美的产品供不应求，5万元也不是个小数目。但是坚美还是将这批产品全部收回，在短期内按照客户的要求重新生产出新产品。事后，该客户就悄悄将其在其他厂的订单全部转到了坚美，成为坚美的稳定大客户。

事实证明，在铝型材行业，只有抵挡诱惑才能笑到最后。目前坚美铝材已远销40多个国家和地区，从南海大沥走出的坚美铝材早已在全球范围内与国外铝型材企业过招。美国加州联邦大厦、美国WAR机场、日本东京MID—TOINN、多哈拜迪大厦等世界著名建筑都披上了坚美铝材“外衣”。而在国内，中央电视台、上海世博场馆、广州电视东塔、西塔等，开发商毫无例外选择坚美，特别是人民大会堂、国家军事博物馆、钓鱼台国宾馆改造工程，也是让坚美铝材换上新装。

践行“标准战略”

在铝型材业界，企业参与行业标准的制定比获评“中国名牌”还荣耀。技术标准门槛的提高也促使行业重新洗牌，倒逼企业改进生产技术提升品质，坚美铝材为代表的佛山铝型材企业就是如此。

早在1998年，在全国有色金属标委会决定修订GB 5237《铝合金建筑型材》系列标准之时，坚美就争取到了参与该系列标准的编制起草任务，成为最早参与国家标准制定的民营铝型材企业之一。

目前坚美公司已参与制、修订国家和行业标准达67项。其中，主持制、修订国家标准共14项。由不懂到参与，由参与到主导，坚美集团成为了铝型材企业中名副其实的国标起草“专业户”。坚美集团相关负责人介绍，实施技术标准战略以来，企业产量每年都实现两位数的增长。

而在坚美铝材等品牌企业的带动下，佛山铝型材行业整体得到提升。相关数据显示，2012年上半年，佛山铝材企业参与各级标准制定60项，占据全国三成的市场份额。在2012年整体经济环境不景气的情况下，佛山铝材产业逆势飞扬，增长20%。

以坚美等佛山铝型材相关企业还承担了用于产业调整及转型升级的“能源限耗”、“清洁生产”等国家和行业标准，在节能减排上不遗余力，为国家产业政策新一轮调整和“洗牌”提供了参考。

不仅如此，坚美集团除了参与国家标准的制定工作，8年前就开始面向世界积极参与国际标准的研究和制定工作。2005年起，坚美全程参与了与自身产品相关的《铝及铝合金阳极氧化复合膜》国际标准的制定。在2012年10月上旬，以坚美为主起草的《建筑和装饰用铝合金表面阳极氧化膜与有机聚合物涂层、性能、检测方法的选择指南》最终获得全票通过，预计今年将翻译成多国语言正式出版发行。

中国有色金属加工工业协会相关负责人表示，国内企业参与该项国际标准的制定，有利于消除国际贸易中的技术壁垒，促进贸易自由化，同时也改变了国外对中国企业生产低劣产品的偏见，增加了我国在标准组织中的话语权，提高了国际技术标准中的地位。

正是因为坚美等铝型材面向世界积极参与国际标准的研究和制定，这让佛山铝型材站在行业的制高点，引领国内企业打开国门，强化中国企业在国际同行中的话语权。

超前的品牌观

当社会公益成为各界关注热点，参与公益成为企业公民社会风尚时，坚美在2012年率先在中央电视台4套向国内外观众投放公益广告，通过大力倡导绿色生产、节能减排、建设环境友好型企业的理念，倡导社会“节能环保，从我做起”，提升公众的环保意识。

在企业公益品牌传播上，坚美又一次引领了行业风尚。坚美集团相关负责人表示，品牌在坚美看来，就是要以产品为载体，而产品的灵魂是质量。与哗众取宠炒作概念、事件营销等品牌传播方式相比，坚美的品牌传播理念“很质朴”。

在2007年坚美申报“中国驰名商标”时，由于铝型材行业参评企业比较多，而且各个企业硬件都差不多，这时坚美通过巧妙的方法，让相关人士从北京长安街到北京三环，从北京凯晨广场、北京人民大会堂和中国军事博物馆的门窗改造工程，再到中国石油大厦，以及因其建筑上的高、难、精、尖而被评为“世界十大建筑奇迹”之一的中央电视台新台址等一路看过去。这些标志性建筑都在使用坚美铝材，正是这个优于其他企业的“北京高端工程项目展示”，让坚美顺利地拿下了“中国驰名商标”。

2011年，坚美铝材又成为国家工信部“两化融合”铝型材行业唯一试点单位。

但在国内铝型材行业，在品牌传播和打造上，坚美总能让外界看到其领先者的姿态。它是铝型材行业率先去中央电视台做广告的企业；也是行业里最早去香港媒体做广告的企业，坚美就先后在香港TVB投放广告、冠名凤凰卫视《军情观察室》；此外，还是第一个出现在广佛公路旁做户外广告的企业。

特别值得一提的是，坚美还开创了铝型材企业赞助重大体育赛事的先河，曾引来佛山铝型材企业冠名散打队热潮，经常在比赛中出现佛山企业“对打”的情况。

而为使客户和经销商更好更快地了解坚美的新产品、新技术，从2010年开始，坚美公司首创了行业营销模式——展示销售。其方式分为两个方面：一是巡展销售，二是固定展销售。这种展示式销售一方面极大地提高了客户对坚美公司产品的了解和产品在当地的知名度，另一方面也刺激了经销商的销售热情，带动了销量的提升，也有效传播坚美的企业品牌和文化。

在今年上半年国家工信部公布的“工业企业品牌培育试点名录”里，有141家企业进入该名录，其中包括4家铝型材企业，坚美成为其中之一。

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